上海证券交易所再次详细询问

时间:2019-11-25 17:20

  急于上市的上海三友医疗器械有限公司(以下简称三友医疗)近日回应了上海证券交易所的第二轮质询。其中,上海证券交易所再次详细询问批量收购对三友医疗运营的影响。由于三友医疗目前还没有赢得批量采购的竞标,此次调查要求该公司解释进入批量采购选择名单是否存在实际障碍,如果没有规模经济,是否很难赢得竞标。

  三友医疗表示,根据目前的情况,各省并没有为企业参与大宗采购设定明显较高的门槛,但从招标实践来看,在相关省份销量较大的企业具有一定优势。此外,三友医疗表示,该公司尚未参与脊柱植入物耗材的采购并中标,但在骨科脊柱植入物耗材领域,该公司的产品已经得到中国许多顶级医院的认可。

  据了解,三友医疗主要从事医用骨科植入耗材的研究和生产。其主要产品是脊柱植入物耗材和创伤植入物耗材。它是我国脊柱植入物耗材领域为数不多的具有基于临床需求的原始创新能力的企业之一。

  该公司表示将努力赢得投标。

  最近,医药领域最热门的话题无疑是批量采购。一旦批量收购的结果公布,它们将直接反映在中标上市公司的股价中。随着采购量逐渐从化学药品、生物药品领域扩大到医疗器械领域。脊柱植入耗材作为三友医疗收入的主要来源,属于医疗器械领域。在——12018年,脊柱植入物耗材占公司总收入的92.75%。因此,购买脊柱矫形植入物耗材会对三友的医疗业务产生重大影响。

  2019年7月,安徽和江苏开始谈判集中采购高价值医用耗材。其中,安徽采购的产品包括脊柱矫形植入物(脊柱)高价值医用耗材等。但是,耗材不包括在江苏批量采购的产品中。

  关于批量购买,记者《每日经济新闻》致电三友医疗相关负责人,但截至发布时未收到回复。

  值得注意的是,三友医疗没有被要求参与安徽省18家医疗机构脊柱植入物的采购。三友医疗在回复询问时表示,此次批量采购对参与公司的要求是:经国家药品监督管理局批准,在中国内地销售,并列入安徽省医疗集中采购平台集中采购目录的高价值医用耗材制造商。但是,在实际操作中,此次采购只需要占上述18家医疗机构较高份额的生产企业参与2018年。但是,三友医疗有限公司不需要参与批量采购,因为其对上述18家医疗机构的总销售额相对较低。

  数据显示,2018年和2019年上半年,三友医用脊柱矫形植入耗材的销量分别占公司在安徽省总销量的3.02%和4.09%,目前在三友医用各省销量排行榜上排名第八。公司的产品销售主要集中在陕西、江苏、浙江、广东、山东等地。2019年8月14日,陕西有关部门将开始集中采购高价值医用耗材。三友医疗有限公司在省内有很大的销售量。然而,在陕西购买的五种高价值医用耗材中,脊柱矫形植入物耗材不包括在内。

  对于未来参与批量采购招标的计划,三友医疗表示将提供竞争性报价,并尽最大努力争取中标,特别是在公司份额相对较高的地区(如陕西省和浙江省),以及市场需求空间较大的地区。答复还提到,根据安徽的采购数据,中国产品、进口产品的平均降价幅度和整体平均降价幅度分别为55.9%、40.5%和53.4%。

  瞄准进口替代空间的产品

  事实上,脊柱植入耗材目前只在安徽购买,三友医疗有限公司没有参与,可以说对公司的运营影响不大。此外,这类产品近年来增长迅速,主要份额被外资占据,因此有进口替代的空间。

  根据南方药物经济学研究所的数据,2018年,国内脊柱植入物耗材市场排名前6位的是强生、美敦力、威科骨科、史赛克、天津政和和三友医疗。其中,强生、美敦力和史赛克都是外资企业。

  三友医疗(Sanyou Medical)认为,随着公司品牌优势的逐步确立和国产医疗器械的推广,公司作为国产脊柱植入物耗材的研发企业,有望直接受益于进口替代趋势。

  根据三友医疗有限公司招股说明书(申请稿)数据,2016年至2018年,公司年收入复合增长率为71.84%。2017年和2018年,脊柱矫形植入耗材收入分别为1.16亿元和2.05亿元,同比增长76.04%和73.88%。

  关于收入的快速增长,三友医疗表示,这与其产品的竞争力有关。与国内外竞争对手相比,三友医疗的比较优势在于其结合国内临床需求创新产品的能力,具体包括两个层面:治疗创新能力和产品更新迭代能力。

  三友医疗表示,该公司已与中国多家顶级医院的骨科医生建立了合作关系。通过了解中国脊柱疾病的临床特点和特殊情况,公司了解了国内患者与西方患者在生理解剖方面的差异,从而开发出操作更简单可靠、更适合中国患者的产品。

  此次首次公开募股,三友医药计划发行10.1-612股5133.35万股,募集6亿元。其中,2.27亿元用于骨科植入物扩张项目;1.08亿元用于骨科产品研发中心建设项目;营销网络建设项目7723.38万元;1 . 88亿元用于补充营运资金。


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