网贷门户增强市场竞争力

时间:2019-12-04 16:02

  飞行检查、双票制、一致性评估、批量采购、合理用药目录发布的重点监控等。医药行业新政策的叠加效应是激烈的,而历史上最冷的冬天就是这个。冬天来了,春天还会远吗?在珠海光大国际贸易中心的办公楼里,塞隆药业(002898)董事长蔡南贵说话很快,自信满满,给出了肯定的回答。事实上,从创业的第一天起,他就在寻求企业的稳步发展和美好转型。当然,这些都需要时间来写答案。
 

  塞隆制药不停地吹响变革的号角
 

  2019年8月8日,塞隆制药有限公司注射用帕瑞昔布钠荣获国家食品药品监督管理局《药品注册批件》。8月13日上午,塞隆制药(股票代码:002898)发布公告。当天下午,股价上涨,两天内上涨了近3%。然后在9月,塞隆制药在主要城市举行新产品发布会,主要是帕瑞昔布,以鼓舞士气。12月4日,在第82届全国药品交易会上,塞隆制药将再次推出帕瑞昔布等新产品。
 

网贷门户发展现状分析

  帕瑞昔布是一种选择性环氧合酶-2抑制剂,对环氧合酶-2具有高度抑制作用。通过特异性抑制环氧化酶-2阻断花生四烯酸合成前列腺素,达到抗炎镇痛的目的。是一种理想的围手术期镇痛药物。”蔡南贵董事长告诉记者,帕瑞昔布是一种国家健康保险产品,许多指南推荐药物,可以显著减少围手术期阿片类药物的使用量,加快术后恢复。
 

  “中小企业如何转型?首先,必须在医疗研发端升级,成为创新药物批准文件的持有人,具备合规性财务支持能力、产品控制能力和耐失败能力。二是要有扎实有力的学术推广能力、服务渠道和服务终端,让更多的患者能够使用好的药物。”在新产品发布会上,蔡南贵董事长告诉在场的合作伙伴,塞隆药业从成立的第一天起,就坚定地发展了R&D驱动的企业发展战略,现已发展成为集药品生产、R&D、原材料生产、营销和技术服务于一体的全连锁企业。随着制药行业进入高质量发展的关键时期,帕瑞昔布的批准吹响了塞隆制药升级改造的号角。
 

  研发的动力是从未改变的最初的心脏
 

  “2005年,脑蛋白水解物被成功开发出来。2009年,GM1注射液研制成功。然而,当时的要求是:要有GMP和生产线,首先必须有制药厂。塞隆当时没有生产能力。我们分别与山西普特制药和西南制药合作生产这两种产品。”塞隆制药董事长蔡南贵表示。
 

  “塞隆制药于2017年9月上市。其主要产品为单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液和注射用脑蛋白水解物。因为这两个品种都是与第三方企业合作生产的,而且这两个品种逐渐被列入辅助药品清单,当时也存在一些疑问。”蔡南贵董事长告诉记者,在上市审查期间,塞隆长期发展的核心竞争力得到了解决。当时,他自信地说塞隆制药每年都在增加研发投资。经过多年的发展,公司已经形成了以脑保护剂为主导的商业模式,考虑到消化药物和抗生素两大市场产业,许多新药正在开发中。自2017年以来,塞隆制药已经批准了包括注射用氨曲南、奥美拉唑、注射用赖氨酸、氨甲环酸和帕瑞昔布在内的新药。在这些新药中,帕瑞昔布最为耀眼,赖氨酸和氨甲环酸也有不可忽视的临床优势。
 

  目前,塞隆最引人注目的是2019年8月批准的帕瑞昔布。帕瑞昔布钠是一种非甾体抗炎药,是世界上第一种可以同时静脉注射和肌肉注射的高选择性环氧合酶-2抑制剂。与传统的非选择性环氧酶抑制剂相比,帕瑞昔布钠具有良好的镇痛效果,有效抑制超敏反应,起效更快,作用持续时间更长,胃肠道安全性更高,且不影响血小板功能蔡南贵董事长认为帕瑞昔布钠已被国内外权威临床指南推荐。广泛用于骨科、普外科、肝胆外科、泌尿外科、胸外科、妇产科等多个科室术后疼痛的短期治疗,被列入2019年中国国家健康保险乙级。
 

  2018年6月,塞隆制药有限公司批准注射用赖氨酸阿司匹林。本品主要用于发热和轻中度疼痛,对胃肠道的刺激性比阿司匹林小。2019年1月,塞隆制药的氨甲环酸注射液获得批准。氨甲环酸是全球经典止血药物,主要用于急性或慢性、局部或全身原发性纤溶亢进引起的各种出血。
 

  如果这些被批准的新药见证了塞隆制药有限公司研发驱动的企业的起步,蔡南贵董事长更有信心新产品阿加曲班和替加环素的注册状态为A,其相关制剂阿加曲班注射液和替加环素的状态已提交注册部门审批,注射用胸腺法新完成了现场检查程序,门冬氨酸鸟氨酸即将在审查完成后进行现场检查。这些新产品的不断出现极大地丰富了塞隆制药的产品线,增强了塞隆制药的市场竞争力。
 

  阿加曲班是世界上第一个小分子直接凝血酶抑制剂。它在20世纪90年代早期被应用于日本。阿加曲班可以选择性可逆地与凝血酶的催化位点结合,直接抑制凝血酶。其临床药代动力学优势在于起效快,半衰期短。它可以安全地用于通过肝脏代谢造成肾损害的患者。”蔡南贵董事长告诉记者,基于这些药代动力学特征,阿加曲班是肝素诱导血小板减少症和血小板减少症伴血栓形成患者的首选。
 

  数据显示,阿加顿班在中国公立医疗机构终端市场连续三年保持两位数增长。2018年,终端市场销售额超过4.6亿元,而大城市的公立医院占据了84%的市场份额。目前,国内仅销售天津医药研究所和和田三菱制药。替加环素(Tigecycline)将由塞隆制药公司(Theron Pharmaceutical)进行审查,它对包括耐药菌株(铜绿假单胞菌除外)在内的最常见的分离病原菌的感染非常敏感。临床专家认为替加环素具有抗菌谱广、不易耐药、安全性高等优点。具有良好的市场推广基础和巨大的市场潜力。数据显示,替加环素在中国公立医疗机构终端市场连续3年快速增长,2018年终端销售额超过20亿元,95%的市场在大城市公立医院。
 

  天冬氨酸鸟氨酸是一种稳定的二氧化钛聚合物,由天冬氨酸和鸟氨酸形成。天冬氨酸在三羧酸循环、谷胱甘肽和核酸代谢和合成中发挥重要作用,并能帮助修复受损的肝细胞和促进肝细胞中能量的产生。鸟氨酸通过参与尿素循环迅速降低体内的血氨水平。门冬氨酸鸟氨酸用于治疗急性和慢性肝病如肝硬化、脂肪肝和肝炎引起的高氨血症,特别适用于治疗早期意识障碍或神经系统并发症塞隆制药董事长蔡南贵表示,门冬氨酸鸟氨酸是德国默茨制药公司(Merz Pharmaceuticals)开发的一种治疗肝性脑病和其他慢性肝病的药物。主要用于治疗肝昏迷早期或肝昏迷阶段的昏迷。其他研究表明门冬氨酸鸟氨酸也具有降低转氨酶和胆红素水平以及减轻缺血再灌注损伤的作用。然而,数据显示,门冬氨酸鸟氨酸在国内市场的终端销售额已经超过14亿元,武汉瑞奇制药公司的市场份额已经超过86%。
 

  蔡南贵今天毕业于湖南中医药大学中文系。他曾是车间主任、子公司副主任和整个集团的质量经理。他对研发创新和严格的生产质量的关注早已成为渗透到他血液中的职业素养。这种专业成就也帮助他培养了一种危机感,他永远不会忘记自己的忧虑。多年来,在蔡南贵的领导下,塞隆药业拥有许多高价值的仿制药,为市场的快速开放和巩固做出了巨大贡献。
 

  果断改变,增加营销布局,提高服务能力
 

  数据显示,2018年帕瑞昔布在中国公立医疗机构终端的销售规模接近13亿元,占大型公立医院市场份额的86%。长期以来,帕瑞昔布一直是辉瑞在中国独家销售的产品。2018年,湖南科伦制药和齐鲁制药也开始在中国销售帕瑞昔布,同时将产品增长率提高至45.6%。
 

  “赛舒林(注射用帕瑞昔布钠)的批准是塞隆制药发展史上的一个里程碑事件。赛舒林作为疗效确切、市场广阔的高端仿制药,由塞隆制药自主研发生产,原料药也在我们手中。”事实上,蔡南贵和他的同事们一直在大力调整营销体系,完善营销网络,以做好新产品的销售工作。记者了解到,塞隆制药已经在北京、南京、重庆、长春、合肥、昆明、郑州等地设立了营销中心。它改变了设立办事处的旧做法,开设了新的负责人,并增加了对世界各地营销中心人员和财产的投资。这种对市场布局的容忍和决心在业内很少见。
 

  “改革是为增加新产品的营销做准备。过去,该办公室不是一个独立的业务单位。现在,营销中心的负责人应该具备企业负责人的意识和能力,以及成本、管理、服务和长远发展的意识。”蔡南贵表示,经过多年的发展,塞隆药业已经拥有两个单个产品,价值超过1亿元。通过营销框架的改革,它提高了该地区的营销能力,并允许更多的新产品迅速进入市场。
 

  “未来,塞隆制药的销售重点将从合作产品转向自产产品。同时,进一步完善和加强营销风险控制,规范市场秩序,促进基层医院发展。”蔡南贵董事长认为,塞隆药业有限公司的营销改革不是被动无助的举措,而是基于企业长期发展的坚定改革。因此,在营销方面,塞隆制药有限公司将实行扁平化管理,将专业学术推广与本地化客户服务相结合,加大产品推广力度。
 

  “当我上市时,我没有信心按铃。经过多年的发展,赛昂拥有自己的研发团队、高标准的质量保证、健全的产业链和完善的营销网络。从2002年到2019年,塞隆从一个没有工厂的代理商发展成了一个今天极具竞争力的现代制药企业。蔡南贵董事长自信地说,只有站在“石头”上谈论变革,他才能更加自信。
 

  今年5月中旬,培训机构侨恩美玉一夜之间关闭了所有商店,留下数千名提前支付高额学费的学生和家长观看他们的钱冲击水漂。12月1日,上海警方宣布,经过公安和检察机关的认真调查,乔恩“管理不善”谎言背后的真相被揭露。
 

  巧恩梅御是李牟霞在几年内创立的连锁培训机构。她最初只投资了35万元,后来扩大到16家直营店和6个加盟店,所有这些都依赖于从数万名学生那里预先收取的1.25亿元学费。今年5月,桥恩美国的所有商店突然关闭。当时,许多学生已经预付了数万元,有些学生甚至没有上过一堂课。警方调查后发现,巧恩美国语没有办学资格,是非法的。事件发生的原因是,随后的资金无法弥补早期野蛮扩张造成的缺口。
 

  尤其糟糕的是,去年10月,乔恩无法正常支付工资,但李牟霞仍然鼓励员工继续出售班级,并通过“买一年拿半年”、“买两年拿一年”等诱人的优惠吸引学生一次性购买高成本的课程套餐。检察机关认定李谋霞具有“非法占有”的主观目的,并依法判定其犯有合同诈骗罪。调查还发现,巧恩先后雇用了170多名外籍教师,大部分来自非英语国家,这不符合他们自己的广告,也不符合国家对语言教师的资格要求。
 

  近年来,经常发生教育和培训机构关闭和逃跑的事件。除了侨恩美国,还有培正逗号、凯瑞宝贝、韦伯英语等连锁品牌。市检察机关最近表示,正在密切关注这一情况。他们还发现,一群人正瞄准经营不善的教育和培训机构。低价购买后,他们继续提前向学生收取高额学费,同时悄悄转移资产,为下一次破产清算做准备。警方提醒家长在注册教育和培训机构时必须检查他们是否有学校执照,不要一次性购买昂贵的课程包。此外,教育署亦规定,培训机构不得收取超过三个月的一次性预付款。
 

  凭借拆除东墙、修补西墙的不断野蛮扩张,巧恩美语法人李牟霞以自己35万元的资金起步,在短短几年内,在上海各地建立了教育培训帝国,收取了1.25亿元的学费,令人震惊。许多类似的培训机构经常在运行时抛出“管理不善”一词,但背后是资金筹集的长期性。培训行业的混乱已经到了需要大力打击的地步。


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